Sehr geehrte Damen und Herren,
herzlich willkommen zu unserer
aktuellen
und Terminen zu den Themen
Organisations- und Personalentwicklung sowie Personaldiagnostik
informieren.
Themen der
1. Personal-point wächst weiter und sucht
Verstärkung
2. Ganzheitliches Personalmarketing aus
Sicht von PE- und Marketingexperten -
Unser
Allianzpartner Media Consulta stellt sich vor
3. Führungsfeedback und Führungsverständnis
bei den Johannitern
4. Change Management: Veränderung
initiieren und gestalten – ein Praxisbericht
1. PE-/OE-Regio-Netzwerktreffen
in 2010
5. Erfolgreich als (Kunden-) Berater wirken
und erfolgreich mit Beratern arbeiten
6. Wirkungsvoller Qualifizierungspfad
der Sales Consultants
7. Aktuelle Veröffentlichungen
8. Veranstaltungshinweise und wichtige
Termine
1.
Personal-point wächst weiter und sucht Verstärkung
Wie bereits 2008 konnte
personal-point auch im Vorjahr seinen Umsatz deutlich steigern -
schwerpunktmäßig in den Branchen
IT/TK, Beratung, Krankenversicherung und Handel. Was wir
Was wir unseren Kunden empfehlen und
bei unseren Kunden einführen, das machen wir
auch selbst.
Daher gestaltet personal-point seine eigene Ausrichtung mit einem
systematischen
Strategie- und Zieleprozess. 2009
haben wir unsere Mission und
Werte überarbeitet.
Aus unseren Strategie- und
Zieleworkshops ging die Formulierung unserer Stärke hervor:
Umsetzung macht den
Unterschied. Damit bringen wir das Feedback auf den Punkt, das uns
Kunden immer wieder geben: Durch ganzheitliches Herangehen ist personal-point
in der Kunden-
organisation wirkungsvoller im Vergleich zu anderen Beratern und Spezialisten.
Personal-point wächst weiter mit Fokussierung
auf unsere Kernkompetenzen:
- Auswahlprozesse
gestalten, um Potenziale fair und treffsicher einzuschätzen
- (Kunden-)
Berater entwickeln, um Beratungs- bzw. Vertriebsleistungen zu erhöhen
- Change-/
Transformationsprozesse begleiten, um Organisationen und Teams
zukunftsfähig
zu machen
Daher suchen wir
Verstärkung (w/m)
- 1
erfahrenen Consultant, der als freier oder fester Mitarbeiter bei
personal-point als
Senior Consultant oder Managing Partner einsteigen will.
Sie bringen idealerweise
umfassende Change- und Salesexpertise mit.
- freie Berater,
Trainer und Coaches als
Spezialisten für unseren Beraterpool.
Sie sind in mindestens einem unserer Kernthemen Experte. - Assistenz für die personal-point Geschäftsführung und
Berater
Wenn Sie bei personal-point
mitwirken wollen, finden Sie hier weitere
Informationen.
2. Ganzheitliches Personalmarketing aus Sicht von PE- und
Marketingexperten -
Unser
Allianzpartner Media Consulta stellt sich vor
Um potentielle Bewerber zu
begeistern und die richtigen Mitarbeiter zu finden, müssen
Unternehmen zunehmend neue Wege gehen. Personalmarketing, das zum Unternehmen
passt, trägt dazu maßgeblich bei. In Zusammenarbeit mit unserem
Kooperationspartner
MEDIA CONSULTA finden wir innovative
Marketingwege, die Ihr Profil sichtbar und für die
passende Zielgruppe attraktiv machen.
MEDIA CONSULTA integriert sämtliche Disziplinen moderner Kommunikation und ist
heute eine
der führenden unabhängigen PR- und
Werbeagenturen Europas und deutscher Marktführer in
den Bereichen Corporate
Communications, Jugendmarketing und politische Kommunikation. Als
einziges deutsches Agenturnetzwerk ist sie mit 56 Niederlassungen weltweit
präsent.
Personal-point geht von einem
ganzheitlichen Personalmarketing aus.
Weiterlesen
…
Dr.
Aufgaben des Employer
Branding (in MC Brandnews 10-2009)
Weitere Kooperationspartner, die unsere
Personalentwicklungskompetenz ergänzen
und in der nächsten
Inpuncto – Personalmanagement; Petra Niessner
und Team: Ein gemeinsames
Office wird
in Berlin ab dem zweiten Quartal 2010 in Berlin-Mitte eröffnet. Schwerpunkte
der Kooperation
sind Personalentwicklung, Training,
Personalbeschaffung, Organisationsentwicklung.
http://www.inpuncto-hr.com/wirueberuns.htm
Forum POE; Dr.
konstant. Es besteht die
gegenseitige Absicht die beiden Firmen bis Ende 2010 zu verschmelzen.
Die Kernkompetenz zum Thema „Personalentwicklung“ kommt unseren
Kunden in verschiedenen
Projekten bereits jetzt zu Gute. Insbesondere der Videopool zeigt den
Zusatznutzen, den unsere
Kunden mit Hilfe der Kooperation
vor und nach Seminaren erhalten können (durch "blended
learning"). http://poe-pool.de/
U-Form (Frau Felicitas Ulrich) und t-droste (Terence
Droste): Die von drei
Partnern gemein-
sam entwickelte AC-Shop-Lösung wird
weiter ausgebaut und somit zu einer der größten
Plattformen für Instrumente der
Personaleinschätzung, auf der man Tests und AC-Übungen gekauft
werden können. Darüber hinaus
besteht für unsere Kunden die Möglichkeit der Nutzung eines der
modernsten
Bewerbermanagementsysteme. Mit U-Form konnten wir einen der Marktführer für
Auszubildendentests und mit
t-droste einen der hidden champions für Online-Tests im
Managementsegment als
Allianzpartner gewinnen.
http://www.personal-point.de/testportal/acshop.php
http://www.opta2.de/cms/uebersicht_x_testprogramm/
Wir freuen uns, mit unseren Allianzpartnern auch
größere Aufträge in gewohnter
Qualität und gleicher Grundeinstellung begleiten zu
können.
3. Führungsfeedback und Führungsverständnis bei den
Johannitern Köln
Personal-point führt ein
systematisches Führungsfeedback beim Regionalverband Köln/Erftkreis/
Leverkusen der
Johanniter-Unfall-Hilfe e.V. ein. Das Projekt wurde im Sommer 2009 gestartet.
Regionalvorstand Reinhold
Lapp-Scheben verfolgt damit mehrere ineinander greifende Ziele:
„Der Regionalverband ist in
einem Change-Prozess, der unter anderem eine Veränderung der
Führungsarbeit zur Folge hat. Mir
ist wichtig, dass die Führungskräfte der JUH Köln ein gemein-
sames Führungsverständnis haben.
Sie sollen die wichtigsten Aufgaben und Werkzeuge einer
Führungskraft kennen. Das
Führungsfeedback der Mitarbeiter soll ihnen Handlungsfelder aufzeigen,
an denen sie arbeiten
können.“ Daher umfasst das Projekt sowohl Führungsworkshops als auch die
Befragung der Mitarbeiter.
Die Einwicklung eines gemeinsamen
Führungsverständnisses in einem breit aufgestellten Verband
mit ganz unterschiedlichen
Tätigkeitsfeldern wie beispielsweise Pflege und Rettungsdienst ist nicht
einfach, gehen mit dieser
Unterschiedlichkeit doch ganz unterschiedliche Führungsstile,
-anforderungen und -erwartungen der
Mitarbeiter einher.
4. Change Management: Veränderung initiieren und gestalten – ein
Praxisbericht
1. PE-/OE-Regio-Netzwerktreffen
von personal-point in 2010
Freuen Sie sich auf den Erfahrungsaustausch
mit Praktikern aus anderen Unternehmen und
nehmen Sie an unserem nächsten Regio-Netzwerktreffen, dem ersten in 2010, teil.
Wir laden
Sie als Geschäftsführer, Personalleiter, Personal- und Organisationsentwickler
oder Personal-
und Ergebnisverantwortliche wieder ganz herzlich ein.
Thema:
Veränderung initiieren und gestalten – ein
Praxisbericht
Termin:
Montag, 22. Februar 2010
14.30 Begrüßungskaffee
15.00 Beginn
18.00 Abendimbiss am Buffet
Ort:
Rheinisches Landesmuseum
Seminarraum, Colmantstraße 14-16, 53115 Bonn
Tiefgarage zum Parken vor Ort
"Entwicklung und
Implementierung von Werten und Leitbildern in Unternehmen" - so hieß das
Thema des Netzwerk-Treffens im
vergangenen Oktober. Inputvortrag und damit konkreten
Praxisbezug steuerte
Wunsch der Teilnehmer des letzten
Treffens war, sich beim nächsten Mal mit dem Thema
Change Management zu befassen. Wir
gehen auf diese Anregung gerne ein und werden daher aus
einem konkreten Kundenprojekt
berichten:
Wir freuen uns darauf, Frau
Edeltraud Heers, Personalentwicklerin bei
Smiths Heimann,
am 22. Februar begrüßen zu können.
Frau Heers wird gemeinsam mit Stefan Kalle,
Leiter des
Geschäftsfeldes Organisationsentwicklung bei personal-point, die gemeinsam
durchgeführten
Projekte vorstellen, bevor dann alle Teilnehmer wieder in lebhaften
Erfahrungsaustausch einsteigen
werden.
Melden Sie sich an unter mailto:
katja.kimelmann@personal-point.de!
Die Veranstaltung ist kostenfrei.
Wir freuen uns auf Sie!
5.
Erfolgreich als (Kunden-) Berater wirken und erfolgreich mit Beratern
arbeiten
Die besondere Atmosphäre in den
tollen Räumlichkeiten des Arp Museum Bahnhof Rolandseck in
Remagen lieferte eine gute Grundlage für das kürzlich durchgeführte World Café
zum Thema
„Wie wirken Ihre Berater?“.
Führungskräfte, die ihre
Vertriebsmitarbeiter und Berater tagtäglich fordern und entsprechend
fördern wollen, aber auch Unternehmensvertreter, die Berater einsetzen,
arbeiteten intensiv in
kleineren Gruppen an einzelnen Tischen, um Ideen zu sammeln, die dann in
größerer Runde
verdichtet und fokussiert wurden. Anschließend wurden diese anhand von
Checklisten in konkrete
Maßnahmen/Erfolgsstrategien übertragen.
Weiterlesen unter
…
Fachlicher Austausch
und Blick über den Tellerrand (Handelsmagazin Nr. 4, 28.01.2010)
Wenn Sie mehr über die Methode des
World-Café erfahren möchten, nehmen Sie bitte Kontakt
auf mit Regina Remy.
Bei Interesse an den Ergebnissen
des World-Café zum Erfolg von Beratern wenden Sie sich bitte
an Stefan
Kalle.
6. Wirkungsvoller
Qualifizierungspfad der Sales Consultants
In den letzten zwei Jahren sind
über 100 Sales Consultants eines renommierten Telekommunika-
tionsanbieters hinsichtlich Sales-
und Kommunikationskompetenz von personal-point qualifiziert
worden. Die Teamleiter der
Teilnehmer wurden gleichzeitig in ihrer Personalentwicklerrolle und
Saleskompetenz unterstützt.
Verschiedene Maßnahmen sicherten den Praxistransfer und die
Nachhaltigkeit.
Die Nachfolgeorganisation - der Pre
Sales- Geschäftskunden-Bereich dieses großen Tele-
kommunikationsdienstleisters
– hat eine Befragung zur mittelfristigen Wirkung der Qualifizierung
durchgeführt. Hierbei wurden die
zahlreichen mündlichen Rückmeldungen anhand anonym
erhobener Daten bestätigt. Die
Umsetzung der Lernziele „Angebotsqualität, Teamwork mit
Vertrieb, Nutzenargumentation,
Rollenidentifikation etc." sind signifikant verbessert worden.
Die Teilnehmer wollen eine
Fortsetzung. Der Pre Sales-Bereich "Geschäftskunden" hat
personal-point daher mit der
Qualifizierung einer weiteren Gruppe beauftragt.
Im Mittelpunkt der aus drei Modulen
bestehenden Beraterqualifizierung stand denn auch die
Klärung der Rolle des Sales
Consultant im Sales-Prozess sowie die Herstellung der Verhaltens-
sicherheit im direkten
Kundengespräch.
Die Inhalte der Qualifizierung
waren dabei direkt am Sales-Prozess ausgerichtet: Der Sales
Consultant muss zunächst den Kundenbedarf
und -nutzen und die entsprechende Investitions-
bereitschaft verstehen, bevor er
Lösungsalternativen anbietet. Mit dem anschließenden Angebot
beschreibt er den möglichst
pragmatischen Kundennutzen. Weitere Trainingsschwerpunkte
bestanden darin, die Angebote beim
Kunden zu präsentieren und Verhandlungen zu führen.
Näheres zum Modul 3 - Kaufmännische
Nutzenargumentation - erfahren Sie hier:
7. Aktuelle Veröffentlichungen
Lesen Sie unsere aktuellen
Fachartikel, diesmal zu den Themen:
Den
Beratungserfolg des Unternehmens sichern von Dr.
in: Perspektive Mittelstand 06.11.2009
Employer
Branding von Dr.
8.
Veranstaltungshinweise und wichtige Termine
22. Februar 2010
PR-/OE-Regio-Netzwerktreffen von personal-point in Bonn
zum Thema "Change Management" -
"Veränderung
initiieren und gestalten – ein Praxisbericht"
http://www.personal-point.de/aktuelles/aktuelle-aktionen.php
Herzlichen Dank für Ihr Interesse!
Mit vielen Grüßen aus Bonn
(Geschäftsführer)
Wünsche zu Ihrer
·
Ja,
ich bin damit einverstanden, dass mir die personal-point GmbH eine
vierteljährliche
und Organisationsentwicklung zusendet. Meine Adresse wird ausschließlich von
der
personal-point GmbH verwendet und nicht an Dritte weitergegeben. Ich kann mein
Einverständnis jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen.
·
Nein,
ich möchte die personal-point Kurzinfo zukünftig nicht mehr erhalten.
·
Meine
Kontaktdaten haben sich geändert
Wir freuen uns über Ihre Anregungen
und natürlich auch, wenn Sie unsere
empfehlen.