Consultant Skills Produkte und Dienstleistungen werden zunehmend komplexer und lassen sich nur noch über qualifizierte Beratung verkaufen. Dies stellt hohe Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter aber auch an „interne Berater und Dienstleister“, die in Akquise oder Projektarbeit überzeugen wollen. Unsere modulare Beraterqualifizierung richtet sich an alle, die Kundenbeziehungen gezielt entwickeln müssen darauf angewiesen sind, bereits in den ersten Minuten des Beratungsprozesses „Wirkung zu erzeugen“ im Kundengespräch kunden- und nutzenorientiert zu agieren Ihr Nutzen: mehr Auftragseingang durch Verinnerlichung der Nutzenargumentation für Lösungen und überzeugende Darstellung der USP‘s höhere Angebotsabschlussquote durch effiziente und qualitativ hochwertige Angebote höhere Erfolgsquote in Projekten durch erfassen der Gesamtsituation und Bedarf des Kunden Mehr profitabler Umsatz durch Verhandlung von Lösungs- und Preisalternativen und Zuordnung der Kundenbedürfnisse zum eigenen Leistungsportfolio Mögliche Inhalte: Beispiel: Eine modulare Qualifizierungsreihe (instrumentenorientierter Ansatz)