Vertriebs Check Up (VCU 2.0) Vertrieb ohne System ist wie Fliegen ohne Instrumente! Es kann lange gut gehen, aber in schwierigen Wetterlagen endet es meistens mit Verlusten. Der Vertriebs Check Up 2.0 bietet Ihnen ein hochwertiges Cockpit, um die Qualität Ihres Vertriebs rechtzeitig zu erkennen und zu steuern! In Kooperation mit der Bitkom Servicegesellschaft mbH (größter Dachverband für IT und Telekommunikationsfirmen) wurde der Online-Bogen entwickelt und hat sich für kleine und große Unternehmen bewährt. - Auszug des Online-Fragebogens (PDF - 0,07 MB) - Auszug Musterbericht Vertriebs Check Up (PDF - 1,0 MB) Das bringt Ihnen unser Vertriebs Check Up 2.0: Eine über 20 Seiten umfassende Ergebnispräsentation mit einem Cockpit für die Gesamtübersicht. Eine hochwertige Möglichkeit, sich einen Überblick über die Vertriebsausrichtung, -steuerung, -führung, -mitarbeiterqualität zu verschaffen. Pragmatische Einschätzung der IST-Situation anhand Ihrer Fakten, Ihrer Selbsteinschätzungen und der Branchenvergleichsdaten. Eine Basis für die Diskussion im Kollegenkreis und strategische Überlegungen. Eine Entscheidungshilfe für Maßnahmen. Performanceoptimierung z.B.: Größere Projekte, höhere Margen Steigerung der Kundenbindung Nutzung der Effizienzreserven im „Vertriebstrichter“ (Kernprozess) Was enthält der Vertriebs Check Up (VCU 2.0): Ein Online-Fragebogen mit ca. 120 Fragen, für den Sie ca. 25 Minuten benötigen. Einen hochwertigen, übersichtlichen, pragmatischen und wissenschaftlich fundierten Ergebnisbericht. Die aktuelle Performance Ihres Vertriebs und dessen Erfolgsfaktoren. Ein Self-Assessment durch eine Einzelperson oder eine Gruppe. Vergleichsdaten anderer Vertriebsbereiche. Passend für Produkt- und Lösungsvertrieb verschiedenste Vertriebsmodelle, -methoden und -kanäle. Ihr Vertriebscockpit und vertiefende Einschätzungen im Ampelsystem über 27 Dimensionen für 5 Vertriebskomponenten. Handlungsempfehlungen hinsichtlich der von Ihnen eingeschätzten Wichtigkeit und des Optimierungsbedarfs. Ein Telefonat oder persönliches Gespräch mit einem unserer Vertriebsexperten zur Interpretation der Ergebnisse. Optional empfohlen: Ein eintägiger Vertriebs-Workshop zum Umgang mit den Ergebnissen, möglichen Lösungsideen (nicht im Fragebogenpreis enthalten). Rückmeldungen bisheriger Teilnehmer: 90% haben den VCU als „sehr nützlich“ eingeschätzt. 5% als „nützlich“. 5% sagten „mein Vertrieb funktioniert anders aufgrund von Größe und Produkt“. Alle sagten, dass der Nutzen höher ist als der Aufwand. Einige Zitate bisheriger Teilnehmer: „Der Bericht und die Art der Auswertung übertreffen meine Erwartung.“ (Geschäftsführer IT-Beratung und Software) „Es ist zwar eigentlich ja nur meine eigene Meinung, die ich dort zurückgespiegelt bekomme, aber die Form und Bewertung bringt mich zum Nachdenken und lässt mich daraus Veränderungen ableiten.“ (Leiter Sales eines Regionalvertriebs für technologische Sicherheit) „Die Ergebnisse halten einem übersichtlich und auf den Punkt gebracht die wichtigsten Stärken und Schwächen des Vertriebs vor Augen. Ich gehe mit konkreten Ideen für die Vertriebsprojekte des nächsten Jahres aus dem Gespräch.“ (Leiter Vertriebscontrolling eines Telekommunikationskonzerns) Einige Seiten aus dem Bericht: Das Cockpit zeigt Ihnen in übersichtlicher Ampellogik welche der 24 Dimensionen von 4 Komponenten zu welchen Vertriebsergebnissen (Zentrale Kreise) führen. Die vier Komponenten im Überblick Vertiefung: In Vertiefungsgrafiken erhalten Sie übersichtlich einen Einblick in jeden der 27 Erfolgsfaktoren. Hier z.B. ist die Komponente der Ergebniskennzahlen genauer aufgeschlüsselt. Die Vertriebskennzahlen zeigen in diesem Beispiel Verbesserungspotenzial. Auch die Vertriebseffizienz im „Vertriebstrichter“ (linke Seite: Adressen, Kontakte, Termine, Angebote, Verträge) kann in einzelnen Phasen verbessert werden. Es wird deutlich, wo Energie im Vertriebsprozess verloren geht. Auf weiteren Seiten erhalten Sie eine qualitative Interpretation mit Handlungsempfehlungen durch einen unserer Vertriebsexperten. Sie möchten Ihren Vertrieb mit dem VCU checken? Kontakt mit uns aufnehmen: vcu@personal-point.de Sie erhalten per e-Mail Ihre Zugangsdaten. Sie füllen den Onlinebogen aus (ca. 25 Minuten). Sie erhalten Ihren ca. 20-seitigen Ergebnisbericht als pdf. Terminvereinbarung zur telefonischen Rücksprache mit einem unserer Vertriebsberater/-Coaches zwecks Interpretation des Berichts. Wir würden uns freuen, wenn Sie neugierig auf unseren VCU geworden sind und freuen uns auf Ihre Anfrage unter: Anfrage: Dr. Dirk Volker Seeling vcu@personal-point.de +49 (0)228 - 62 96 96 9